Basado en la escala de siembra (5-50 hectáreas), los tipos de cultivos (principalmente maíz, trigo, caña de azúcar) y las características presupuestarias de los pequeños y medianos-agricultores en México, este plan se centra en las ventajas principales de los tractores medianos de 50 a 120 caballos de fuerza, con "alta adaptabilidad, bajo costo y fácil operación" como puntos de venta principales, y llega al grupo de clientes objetivo a través de canales localizados y estrategias promocionales.
Adaptación de clasificación de energía: 50 caballos de fuerza son adecuados para plantaciones de hortalizas y huertos-a pequeña escala, de 80 a 100 caballos de fuerza son adecuados para operaciones en campos de maíz y trigo, y 120 caballos de fuerza son adecuados para cosechar cultivos altos como la caña de azúcar, satisfaciendo con precisión las necesidades operativas de diferentes escalas agrícolas.
Multifuncional y de bajo-coste: un tractor puede ser compatible con más de 10 herramientas agrícolas como siembra, arado, cosecha y transporte, reemplazando múltiples maquinarias agrícolas pequeñas y reduciendo los costos de compra de equipos en un 40%.
Resistente a la intemperie y fácil de mantener: el diseño de optimización de la disipación de calor a alta-temperatura se adapta al clima mexicano y las piezas vulnerables se compran localmente. El coste de mantenimiento es un 50% inferior al de las marcas europeas y americanas, y el ciclo de mantenimiento se amplía a 6 meses/500 horas.
Economía de combustible: Equipado con un motor que ahorra-energía, el consumo de combustible cada 100 kilómetros es un 20 % menor que el de los competidores locales, lo que ahorra aproximadamente $1200 en costos de combustible por año (calculado en base a 500 horas de operación por año para granjas pequeñas y medianas-).
Operación sencilla: el panel de control inteligente en español + la función de inicio y parada con un clic, se puede dominar sin capacitación profesional, lo que resuelve el problema de las habilidades operativas insuficientes para los pequeños y medianos agricultores-.
(1) Estrategia de canales: cerca de los canales de hundimiento de los agricultores
Distribución de distribuidores por condado: Establecer 20 pequeñas tiendas de distribuidores en los condados de las zonas productoras de maíz (Jalisco, Michoacán) y de caña de azúcar (Veracruz) de México, con exhibición de productos, experiencia de prueba de manejo y funciones de fácil mantenimiento. Las tiendas se encuentran a una hora en coche de los agricultores.
Cooperación Cooperativa Agrícola: Se firmó un acuerdo de suministro exclusivo con cooperativas agrícolas locales en México, brindando a los miembros de la cooperativa un descuento del 15% en compras al por mayor y brindando capacitación gratuita en operación de tractores para la cooperativa.
Recorrido en vehículo de experiencia móvil: equipado con 3 vehículos de experiencia de tractor modificados, realice actividades mensuales de "prueba de manejo de campo" en pueblos y ciudades agrícolas remotas y demuestre-escenarios de trabajo en el sitio, como la siembra de maíz y el desmalezado de caña de azúcar.
(2) Estrategia de promoción: umbral bajo + alto valor añadido
Plan de pago inicial sin intereses: en cooperación con pequeñas instituciones de préstamos locales en México, hemos lanzado una política de préstamo con un pago inicial del 20% y 36 cuotas sin intereses. El pago básico mensual por 50 caballos de fuerza es de sólo $450, lo que está en línea con las características de flujo de efectivo de los pequeños y medianos-agricultores.
Paquete de temporada ocupada en la granja: durante la temporada de siembra de maíz (marzo mayo), ofrecemos la opción "compre una máquina y obtenga una sembradora+tarjeta de combustible de $500". Durante la temporada de cosecha de caña de azúcar (noviembre marzo), ofrecemos la opción "compre una máquina y obtenga una cosechadora + mantenimiento gratuito una vez", que reduce directamente el costo de las operaciones agrícolas ocupadas.
Canje: Aceptación de maquinaria agrícola antigua local para canje, con una deducción máxima del 20% del precio de compra, para resolver el problema de los equipos viejos inactivos para los agricultores.
(3) Estrategia de comunicación: alcance del contenido localizado
Videos cortos en plataformas de redes sociales: publicación de videos cortos en TikTok y Facebook con el tema "Un día para los agricultores mexicanos", que muestran escenas reales de trabajo de los tractores LEADRAY en campos de maíz y caña de azúcar, destacando las principales ventajas de "ahorrar tiempo y costos".
Colaboración con blogueros agrícolas locales: invite a 10 blogueros agrícolas locales mexicanos (con más de 50 000 seguidores) a realizar evaluaciones en el sitio, demostrar el proceso de operación del tractor a través de transmisión en vivo y brindar a los fanáticos códigos de descuento de compra exclusivos (un descuento de $500).
Colocación de vallas publicitarias en el campo: vallas publicitarias en español con el lema principal "LEADRAY: Un tractor, cuida el trabajo agrícola de toda la familia" se colocan junto a las carreteras y en los límites de las áreas de producción agrícola.
Equipo de reparación localizado: establecer 3 centros de reparación regionales en México, capacitar a 50 técnicos de reparación en español, prometer realizar reparaciones en el sitio dentro de las 48 horas y responder dentro de las 72 horas en áreas remotas.
Servicio de capacitación gratuito: Brindar 2 sesiones gratuitas de capacitación en operación y mantenimiento para los agricultores que compren el equipo, y distribuir una versión en texto e imagen en español del "Manual de operación" para garantizar que los agricultores dominen el uso del equipo.
Suministro rápido de accesorios: establezca un almacén central de accesorios en Ciudad de México, con distribuidores-a nivel de condado que almacenen piezas vulnerables de uso común. Los pedidos de accesorios se envían dentro de las 24 horas para garantizar operaciones ininterrumpidas.
Período de preparación (1-2 meses): depuración completa del modelo de localización, firma del distribuidor y firma del acuerdo de cooperación de préstamo; Crear materiales de marketing en español.
Período de puesta en marcha (3-4 meses): abrir el primer lote de 10 concesionarios a nivel de condado, llevar a cabo exhibiciones de automóviles con experiencia móvil y lanzar contenido de video corto en plataformas de redes sociales.
Período de promoción (5-8 meses): Lanzar actividades de cooperación y comercio de bloggers agrícolas, participar en exposiciones agrícolas locales en México; Agregue 10 nuevas tiendas de concesionarios.
Período estable (9-12 meses): optimice el sistema de respuesta posventa, recopile comentarios de los usuarios e itere el producto; Introduzca una recompensa por recomendar clientes antiguos (una tarjeta de combustible de $500 por una compra exitosa).
